Россияне нашли способ покупать квартиры в условиях высоких ставок
После отмены массовой льготной ипотеки спрос на первичную недвижимость ожидаемо просел: по итогам июля в «ИНКОМ-Недвижимости» фиксируют снижение числа запросов на покупку новостроек в Московском регионе на 22% относительно июня, количество сделок за этот период уменьшилось на 52%. В сравнении со стандартными средними значениями июля спрос просел примерно на 25%.При этом застройщики не планируют стимулировать продажи прямым снижением цен, они тестируют различные маркетинговые инструменты для поддержания спроса.
«В июле наметился тренд: клиенты все чаще выбирают договор с рассрочкой платежа до ввода дома в эксплуатацию. Суть в том, что покупатель фиксирует цену и понравившийся лот с надеждой через два года перейти на более комфортные условия по ипотеке», — рассказал директор направления «Новостройки» «ИНКОМ-Недвижимости» Валерий Кочетков.
Раньше в структуре сделок доля покупок с рассрочкой платежа занимала не более 10–12%, ею пользовались покупатели, которым требовалось 2–3 месяца на реализацию своей старой квартиры, отметил Кочетков. После отмены основной льготной программы и повышения ключевой ставки застройщики стали чаще предлагать рассрочку до ввода дома в эксплуатацию, и покупатели переориентировались на это предложение — долю рассрочки в общем объеме спроса в июле выросла до 35%.
