Брокеры разрабатывают новые стратегии привлечения в низкий сезон

Приток физических лиц на фондовый рынок меняет механизмы привлечения брокерами новых и чужих клиентов — речь идет не только о снижении комиссий и подарках в виде акций, но и о начислении баллов при переходе от конкурента, пишет «Коммерсант». Так, «Открытие брокер» запустил акцию, в рамках которой дарит «клиентам других брокеров» до 0,3% от начислений на счет (до 50 тыс. баллов) в программе лояльности. Балл приравнивается к 1 рублю. В дополнение к этому дается стандартный 50% кешбэк от комиссий за сделки в течение месяца. О планах запустить новые акции по привлечению клиентов сообщили и два других крупных брокера. В конце прошлого года у брокеров «Тинькофф» и БКС при открытии счета и начислении на него средств можно было получить одну акцию какого-либо эмитента в подарок.

По оценке издания на основе данных Мосбиржи, темпы привлечения клиентов и их количество с начала года у крупнейших брокеров довольно сильно различались. Наибольший прирост базы показали Тинькофф Банк (47%, 1,67 млн человек), СберБанк (34%, 1,18 млн человек), ВТБ (27%, 286 тыс. человек), Альфа-Банк (63%, 285 тыс. человек), «Альфа-Капитал» (49%, 34 тыс. человек). Наименьший — «Финам» (6%, 16 тыс. человек) и группа «ФК Открытие» (7%, 21 тыс. человек).