Как договариваться о зарплате

Когда работодатель делает вам предложение, в нем обычно указывается размер зарплаты. Если вы считаете, что зарплата не соответствует уровню должности, образованию, навыкам, опыту и талантом, которые вы готовы предложить будущему работодателю, – можно провести переговоры о большей сумме.

Умение договариваться о размере зарплаты (на старте) и ее повышении (в процессе работы) – это ценный навык, который поможет вам зарабатывать больше на протяжении всей вашей карьеры, а также обеспечит справедливую компенсацию за работу, которую вы выполняете. Однако, как и любой навык, для успешных переговоров о зарплате требуются подготовка и практика.

Поделимся 10 полезными советами, которые пригодятся при подготовке к переговорам о зарплате.

1. Начните с определения своей ценности

Прежде чем начать переговоры о зарплате, вам следует сформулировать, какую ценность вы представляете собой для работодателя. Есть несколько факторов, которые влияют на размер оплаты вашего труда, среди них:

• ваше местонахождение,
• количество лет работы в отрасли,
• количество лет на руководящих позициях,
• уровень образования,
• уровень прежде занимаемых должностей,
• практические навыки,
• дипломы, сертификаты и прочие подтверждения вашей высокой квалификации.

Обязательно проговорите, почему вы будете ценным сотрудником, и используйте указанные выше факторы как аргументы, чтобы обосновать желаемую зарплату. 

Исторически так сложилось, что российские соискатели недооценивают свою ценность. Помочь в этой ситуации может свежий взгляд со стороны. Карьерный консультант – человек, который знает больше о рынке труда, чем мама, муж или лучшая подруга. А потому лучше «подкован» для оценки профессиональной ценности соискателя.  

2. Изучите ситуацию на рынке труда

Владение информацией поможет успешнее вести переговоры, а получить ее можно на сайтах по трудоустройству и различных сервисах типа «зарплатомер». Знание средней зарплаты на рынке станет основой для зарплатных ожиданий и может быть использовано в качестве аргумента при переговорах. Ниже несколько моментов, которые необходимо учитывать при оценке рыночной ситуации:

• Какова средняя заработная плата по стране на данной должности?
• Каковы средние показатели по вашему месту проживания и городам поблизости?
• Сколько аналогичные компании в вашем регионе платят сотрудникам на этой должности?

3. Подготовьте свои «козыри»  

Полезно будет заблаговременно ответить на следующий вопрос: почему вы считаете, что заслуживаете более высокую зарплату, чем предлагает работодатель? Прежде чем обсуждать увеличение зарплаты, сформулируйте как можно более конкретно хотя бы несколько аргументов.

• Результаты, которых вы добились на предыдущих местах работы, – например, цели или показатели эффективности, которых вы достигли, доходы, которые вы помогли увеличить, награды, которые вы заслужили. Если возможно – озвучивайте реальные цифры.
• Многолетний опыт работы в отрасли, особенно если он больше, чем тот, который работодатель заявил в описании вакансии как обязательный.
• Навыки или сертификаты, особенно если они пользуются большим спросом в вашей отрасли.

4. Порепетируйте с другом

Проговорите свою речь вслух – это поможет обрести уверенность и определить «слабые места» в аргументации. Лучший способ попрактиковаться – обратиться к другу или коллеге, который способен дать полезную обратную связь и не постесняется быть честным при этом. Кроме того, можно записать вашу речь на видео или произнести ее перед зеркалом. 

5. Держитесь уверенно

Подача не менее важна, чем слова, которые вы говорите. Чем более уверенными в своей правоте вы выглядите, тем внимательнее работодатель выслушает ваши аргументам. Напоминайте себе, что принесете (или уже привносите) необходимую компании комбинацию навыков и опыта, – и обсуждаемая зарплата должна учитывать ценность, которую вы собой представляете.

Если вы считаете, что первоначальное предложение работодателя ниже стоимости, соответствующей вашим навыкам и опыту, можете подтвердить это сведениями с рынка труда.

6. Просите больше той суммы, на которую нацеливаетесь

Основное правило переговоров о зарплате гласит: назовите работодателю сумму, немного большую, чем на самом деле хотите. Если вторая сторона сумеет настоять на уменьшении заявленной цифры, вы все равно получите предложение о зарплате, которое вам будет психологически комфортно принять.

Если укажете приемлемый диапазон зарплат, работодатель, скорее всего, сторгуется на нижней границе. Помните, что нижний предел должен быть таким, чтобы вы все равно воспринимали его как справедливый и достаточный.

7. Заложите в зарплату расходы, которые несёте

Еще одной причиной, почему вы можете попросить о повышении зарплаты, является покрытие всех расходов, которые вы несете, поступая на работу или выполняя ее. Справедливо и разумно будет попросить работодателя компенсировать расходы на переезд. Если работа будет находиться дальше от дома, чем прежняя, учитывайте в желаемой зарплате затраты на проезд на общественном транспорте или расходы на бензин и компенсацию износа вашего автомобиля.

8. Будьте гибкими

Даже если работодатель не в состоянии платить вам желаемую зарплату, он может предложить Вам другие формы компенсации. Например, опционы на акции, дополнительные дни отпуска или дни, когда можно работать из дома. Не стесняйтесь спрашивать об альтернативах. В некоторых случаях они могут быть столь же или более ценными, чем зарплата.

9. Не бойтесь уйти или отказаться

Бывает, что работодатель не в состоянии выполнить ваши требования по зарплате или предложить дополнительные «плюшки». Или он повышает сумму зарплаты по сравнению с первым предложением, но не настолько, насколько вам нужно. Придется решить, стоит ли на эту работу соглашаться.

Если должность подразумевает меньший стресс по сравнению с предыдущей, офис расположен ближе к вашему дому, формат работы более гибкий, дает больше свободного времени, – это достаточно веские причины, чтобы согласиться на понижение зарплаты. В остальных случаях лучше уйти и искать работу в другом месте.

10. Поблагодарите

К тому времени, как перейдете к обсуждению условий работы, вы потратите уже немало времени и усилий: отправка резюме, написание письма, несколько этапов собеседований… Эйчары и будущие руководители тоже вложили как минимум время в этот процесс, поэтому необходимо поблагодарить их за предоставленную возможность. Упомяните конкретные причины, почему вас привлекла эта работа, например, корпоративная культура в компании или уникальный продукт.

Даже отказываясь от предложения, важно сделать это в дружелюбной и профессиональной манере. В конце концов, невозможно предсказать, что предложит этот работодатель в будущем.

Подробнее: antirabstvo.ru