Как заработать на боязни людей пропустить что-то важное

Одна из базовых особенностей человеческой психики называется FOMO (fear of missing out) — боязнь пропустить что-то важное. Современный человек сильнее мотивирован избежать потерь, чем получить пользу. Именно на FOMO построены самые действенные рекламные «крючки», способы привлечь внимание именно к вашему предложению. Мы подобрали для вас пять основанных на FOMO методов работы с аудиторией.

Ты не успеешь!      

Классический метод, который тем не менее прекрасно работает, основывается на двух основных стратегиях; первая из них — дефицит времени. Современный потребитель склонен к импульсивным действиям и покупкам: часто он готов приобрести что-то прямо здесь и сейчас, лишь бы не потерять возможную выгоду, больше думает о возможной потере, чем о полезности этой покупки. Вокруг этого и работают всем известные таймеры обратного отсчета.

Зайдите на сайт практически любого крупного ретейлера — например, продающего бытовую технику, — и вы с вероятностью 99% увидите акционный таймер вроде такого: «суперскидки исчезнут через 1 час 10 минут». Яркие глаголы, акцент на возможную потерю и давящие на психику часы действуют почти безотказно.