Бизнес идеи

Выбор бизнес идеи

1.  Проблемные интервью

Не стоит преувеличивать значение только идеи бизнеса, без практических составляющих. Чтобы подобрать подходящий под конкретный бизнес-проект практический компонент, нужно выявить, какие именно проблемы чаще всего возникают у потенциальных клиентов, какие из них стоят наиболее остро. Лучше всего в выявлении проблем, за решение которых потенциальный клиент будет платить владельцу бизнеса, помогают проблемные интервью.

Нужно сначала собрать информацию, а потом в зависимости от характера данных предлагать решение проблем. Нарушать эту последовательность – грубейшая ошибка.

Главный ориентир – конкретные эпизоды из жизни клиентов, а не их отношение к тому, что с ними происходило. Путать эти аспекты тоже не надо.

Первый этап после проведения проблемного интервью – выбор клиентских сегментов и написание списка гипотез.

Основные сегменты для клиентов:

• нужды, мотивация и проблемы;
• демографические определения;
• специальность и отрасль работы.

В первую очередь нужно задать себе вопрос – каким конкретно людям сможет принести пользу запускаемый проект? 

Клиентура делится на несколько типов:

•  Не осознавшие поставленную проблему или цель.
•  Осознавшие проблему или цель, но не стремящиеся к активным действиям.
•  Стремящиеся к активным действиям.
•  Совершившие активные действия, которые пока не принесли пользы.
•  Готовые заплатить исполнителям за решение проблемы.

2.      Критерии выбора бизнес идеи

•  Нет смысла искать идеальную идею. Главное – определиться, что у вас есть время, силы и возможности для решения проблем в длительном промежутке времени, а также осознать, что пути решения этих проблем имеют большой потенциал к завоеванию рынка.
• Бизнес-идея — это применение умений и навыков автора этой идеи на практике. Все техники по созданию бизнес идей основаны на подходе к конкретному предпринимателю и его ситуацию.
• Следует выбирать в качестве базы для планируемого проекта уже имеющийся, успешный рынок. На его основе можно предлагать усовершенствованные продукты, более технологичные, экономичные и т.д.
•  Нужно быть готовыми к активным действиям по реализации идеи, а не просто довольствоваться ею в метафизическом смысле.
• Бизнес-идея на начальном этапе нуждается в тотальной проверке рынком. Если она ее пройдет, то ее можно продвигать дальше. Если начальная идея окажется успешной и востребованной, то у нее есть все шансы трансформироваться в процветающий бизнес-проект.
• Необходимо признать несостоятельность идеи в случае постоянных неудач.
•  На начальном этапе развития идей нужно поддерживать себя в хорошей физической форме. Это поможет сохранить незамутненный рассудок и молниеносно реагировать на незнакомые ранее ситуации. Такого эффекта помогают добиться физическая и медитативная подготовка.

3.      Проверка идеи бизнеса

На этом этапе важно избежать следующих ошибок:

•  концентрация только на формировании идеи, а не на воплощении ее в жизнь;
• пренебрежение анализом рынка;
• игнорирование проверки реализации идеи на рынке.

4.      Принципы оценки бизнес-идеи

Если бизнес-идея соответствует рынку и целям, которые в нее вкладывают авторы бизнеса, то она будет качественной.

Проверять бизнес-идеи необходимо, основываясь на определенных показателях.

Целиком на оценку бизнес-идей полагаться тоже не стоит, потому что людям не дано предсказывать будущее.

Способы оценки бизнес-идеи 

Скрупулезное исследование похожих примеров ведения бизнеса, трансформировавшихся в успешные проекты. Необходимо изучить историю становления и результаты этих проектов.

В этом начинающим бизнесменам помогают такие сервисы, как Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Наряду с этим, нужно изучить объемы продаж компаний, которые уже давно занимают первые места на рынке в своей отрасли.

Сбор статистических данных в специальных сервисах, таких, как Яндекс.Вордстат и Google Trends, наряду с анализом статистики структуры расходов людей и бизнеса, который позволит воссоздать предполагаемый объем рынка.

Осознание реального доступного объема рынка. Для этого необходимо исследовать уже имеющиеся работы по схожим тематикам, объемы продаж лидеров рынка, расходы клиентов и объемы рынков в схожей отрасли в других уголках страны. Лучше всего задействовать несколько способов сразу и сравнить результаты.

Интервью с целевыми клиентами. Неформальное общение с потенциальными клиентами играет едва ли не главную роль в построении бизнеса. Из этого общения нужно вынести соответствующие уроки, а не просто потешить с его помощью самолюбие.

Перспективные ниши бизнеса 

При расчете потенциальной перспективы нужно ориентироваться на размах и востребованность рынка, а также на способность создать успешный проект и знания в этой области. 

Без знаний даже в самой востребованной области не стоит и начинать думать про построение бизнеса.

Самые популярные на данный момент ниши мы перечислим ниже:

FoodTech

Это демонстрация успеха и востребованности пищевой промышленности и доставки еды, сопряженной с высокими технологиями. Это самая стабильная ниша, потому что люди будут есть при любых режимах и при любой власти. Главное – внести в уже существующий формат некоторые улучшения.

EduTech

Это воплощение крайней изменчивости рынка труда, связанной с постоянной глобализацией и неудержимым ростом технического прогресса. Из-за этого многие профессии, которые еще вчера были востребованными, исчезают, а специалисты нуждаются в переучивании.

FinTech

Развитие технического прогресса затрагивает и область финансов, в результате постоянно появляются новые способы усовершенствования услуг в этой сфере. На этом и можно строить бизнес.

Кризис тоже может стать поводом для развития нового бизнеса, если в нем сделать акцент на решение глобальной проблемы, вызванной этим кризисом, или на способ преодоления этой проблемы. При открытии нового бизнеса необходимо полагаться только на свои силы, но это не помешает при случае создать успешное предприятие в сотрудничестве с другими начинающими бизнесменами.

Другие возможности:

• Поисковики: GOOGLE, ЯНДЕКС, DUCKDUCKGO