Готовый бизнес

Как купить готовый бизнес

Иногда, чтобы не начинать свой бизнес самостоятельно и сэкономить свое время и энергию, начинающий предприниматель может обратиться за покупкой готового бизнеса. Такая покупка обеспечит вас работающим бизнесом с налаженными поставками, постоянными клиентами, арендованными или купленными помещениями, а также сотрудниками. Рассмотрим преимущества, а также недостатки такого рода деятельности.

Преимущества покупки бизнеса «под ключ»

Покупая готовый бизнес, вы получаете функционирующую компанию, поэтому можете сразу приступать к работе. Такая покупка сохранит ваше время и силы, а также даст возможность отстранить себя от организационных моментов, связанных с подбором персонала и закупкой оборудования.

Помимо этого, вам предоставляют все данные о прибыли, которую вы можете получать с момента покупки бизнеса, ведь у компании уже есть своя клиентская база.

Недостатки покупки готового бизнеса

К сожалению, документы не всегда отражают всю правду о состоянии компании, именно поэтому, покупая готовый бизнес, вы можете столкнуться со следующими проблемами:

• Документы могут приукрашивать реальное положение дел. Начиная работать, вы можете заметить, что реальная прибыль и выручка гораздо меньше, чем та, что была описана в документах, оборудование устарело, работники не справляются со своими задачами, а поставщики ненадежны.
• Испорченная репутация. В наше время интернет-пространство играет важную роль, а плохие отзывы могут повлиять на дальнейшую реализацию вашей новой деятельности. Даже устранив все существующие в компании проблемы, бизнес может стать убыточным.
• У компании могут быть невыплаченные долги.

Инструкция по покупке готового бизнеса

В первую очередь следует определить сферу ваших интересов.

Любой бизнес требует внимания и времени, именно поэтому деятельность, которой занимается выбранная вами компания, должна вас интересовать. Не стоит кидаться сразу в новую стезю, а лучше обратить внимание на свой опыт. Неважно работали вы по найму или руководили работой целой организации, лучше браться за бизнес, с которым вы уже знакомы. 

Выбрав сферу ваших интересов, необходимо оценить перспективы будущей деятельности. Для этого вы можете проанализировать рынок, оценив сложности и перспективы его развития. Используя социальные сети, найдите лидеров мнений в этой сфере, которые помогут вам узнать все нюансы изнутри. Так, вы будете готовы ко всем трудностям. 

Одним из самых главных пунктов является поиск такого бизнеса. Интернет пестрит объявлениями о продаже бизнеса, поэтому вы быстро сможете найти несколько понравившихся вам вариантов. Не стоит торопиться с выбором, внимательно изучите детали каждого бизнеса, взвести все за и против. Чем больше информации вам удастся узнать, тем безопаснее и успешнее будет ваша покупка.

Начинающий предприниматель не ошибется, если воспользуется услугами брокера, в задачи которого входит проверка желаемой для покупки компании и оформление сделки. Заплатив брокеру небольшой процент, вы будете уверены в надежности совершаемой сделки.

 Заключительным этапом является поиск средств на покупку. Здесь лучше воздержаться от кредитования, особенно если вы новичок в ведении бизнеса. 

Что нужно знать для успешной покупки?

Выставляя свой бизнес на продажу, владелец может оправдывать свои действия обычной занятостью. Но не стоит забывать, что на самом деле причина может заключаться и в другом, например бизнес может быть убыточным.

Не видитесь на все, что говорит вам владелец компании. Иногда даже самые тщательные проверки не могут гарантировать отсутствие рисков в будущем.

Рассмотрим некоторые пункты, на которые стоит обратить особое внимание  

• Постарайтесь встать на место потребителя. Для этого вы можете воспользоваться услугой тайного покупателя, или, в крайнем случае, стать им самостоятельно.
• Узнайте мнение людей. Просмотрите разные страницы в интернете, почитайте отзывы клиентов о данной компании. Так, например, вы можете воспользоваться сервисами «2ГИС» или «Фламп». Здесь стоит уточнить, что не всегда отзывы отражают реальную ситуацию, как в негативном, так и в положительном плане.
• Изучите мнение государства о выбранном вами бизнесе. Данную информацию можно найти на сайте службы судебных приставов. Наличие данных о юр. лице или ИП говорит как о положительном, так и о негативном положении дел. Сайт налоговой службы предоставляет информацию о любой организации, зарегистрированной на территории РФ. Помимо этого, неплохим вариантом может стать использование сервисов для проверки контрагентов.
• Внимательно изучите договоры. Особое внимание стоит уделить истории арендных отношений между арендодателем и собственником. Помимо этого, вы можете запросить полную информацию о существующих задолженностях, платежах и получить выписку из Росреестра, чтобы узнать больше о собственнике помещения. Выписка по интересующему вас объекту может дать вам информацию об актуальных договорах аренды сроком более одного года. Не забывайте, что арендодателем может оказаться родственник или знакомый владельца бизнеса, который арендует помещение по выгодной для него цене. Купив готовый бизнес, арендодатель может поднять цену, и вы, таким образом, ощутите падение рентабельности.

В крайнем случае вы всегда можете обратиться к юристу, который поможет вам разобраться в договорах и не совершить ошибок.

Обратите внимание на документы, в которых описаны трудовые отношения. Здесь важна каждая деталь: наличие трудовых договоров, критерии подбора персонала, инструкции и т.д.

Неплохой идеей также может стать возможность поработать в выбранной вами компании. Это поможет изучить все нюансы изнутри.

Процедура Дью Дилидженс и ее функции

Суть данной процедуры заключается в проверке готового бизнеса по всем критериям специалистами, которые разбираются в этом вопросе. Результаты проверки покажут вам слабые и сильные стороны компании, а также перспективы ее развития с привлечением вложений.

Специалисты проводят следующие проверки:

1.    Операционная проверка, которая включает информацию о развитии и становлении компании, оценку эффективности бизнеса и его структуры, а также информацию о персонале.

2.    Юридическая проверка устанавливает законность всех документов данной компании.

3.    Налоговая проверка составляет информацию о долгах компании, посчитывает риски и схемы оптимизации.

4.    Финансовая проверка включает информацию о расходах и доходах компании.

5.    Маркетинговая проверка изучает рынок и конкурентоспособность компании.

Каждая проверка сопровождается отчетом специалиста и оценкой ситуации. В дальнейшем формируется один общий отчет, который показывает общее состояние компании.

Данная процедура стоит порядка ста тыс. рублей, но обеспечивает вас надежностью в покупке, которую вы совершаете.

Покупка бизнеса

Покупая бизнес, вы получаете контроль над активами компании, а также всеми бизнес-процессами.

Компания может быть одного владельца или целого акционерного общества. Вы не можете приобрести ИП, но можете стать владельцем компании.

Покупка и передача компании от владельца к владельцу обязательно фиксируется официальными документами.

Что необходимо сделать?

Вы будете покупать активы, а не бизнес. Для этого вам лучше обратиться за помощью к юристу.

• Первое, что необходимо сделать, - оформить ИП.
• Далее вам нужно подписать договор купли-продажи материальных активов, к которым относятся остатки товаров или оборудования, и договор о передаче нематериальных, то есть права на интеллектуальную собственность.
• Следующим этапом следует оформление договора с владельцем помещения. Здесь не забывайте о важности детального прочтения официальных бумаг. Арендодатель может предложить вам неподходящие для ведения бизнеса условия.
• Остается только повторно заключить договоры с клиентами, а также поставщиками. Здесь вам должен помочь предыдущий собственник. Документы важны, но связи еще важнее.

Покупка ООО или АО

Передача ООО или АО регулируются законом, но есть несколько способов, как можно перерегистрировать фирму на другого владельца.

Вы можете создать новое юр. лицо, тогда все активы будут переданы ему. Тогда компания не будет иметь ни долгов, ни испорченной кредитной истории. Но тут есть и свои загвоздки. Поставщики, а также постоянные клиенты могут отказаться от сотрудничества с новой компанией, а банк, в свою очередь, не одобрит кредит. Арендодатель, в свою очередь, может расторгнуть договор.

Другим вариантов является изменение состава учредителей. Вы можете выкупить доли учредителей, которые раннее имели дело с данным бизнесом. Используя этот вариант, компания сохранит свою кредитную историю, а за существующие долги ответственность будет лежать на вас. Плюсы такого метода заключаются в том, что клиенты и поставщики могут даже и не заметить смену собственника.

Здесь вам понадобиться помощь юриста, так как такая покупка может быть осложнена бумажной волокитой.

Всегда взвешивайте все за и против, иначе вместо получения прибыли, вы долгие годы будете решать чужие проблемы. Хорошим вариантом может быть рассмотрение франшизы популярных брендов. Открыть свой бизнес вы всегда успеете, но помните, что это ответственное дело и за него необходимо браться с умом. Не стоит вкладывать в открытие бизнеса сумму, с которой вы не сможете расстаться. Не забывайте о рисках.

Прибегайте к помощи экспертов

Одна статья не даст вам ответы на все интересующие вас вопросы. В бизнесе очень много нюансов, которые иногда скрыты от посторонних глаз. Открывая или покупая готовый бизнес, вам придется столкнуться с изучением налоговой системы, штрафами, анализом рынка, интернет-пространством, декларациями и многим другим. Каждый шаг может характеризоваться новыми проблемами и трудностями.

Если у вас отсутствует какой-либо опыт во ведении бизнеса, обращайтесь к специалистам. Это могут быть юристы, бухгалтеры, программисты и т.д. Профессионалы всегда помогут вам и наставят на нужный и правильный путь. Так, вы сможете избежать большинства проблем, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели.

Другие возможности:

• Поисковики: GOOGLE, ЯНДЕКС, DUCKDUCKGO