Франшизы

Что нужно знать, чтобы не ошибиться, выбирая франшизу для покупки?

Выбирая франшизу для покупки, нередко можно столкнуться с массой проблем. В нашей статье вы узнаете, как избежать неприятных моментов и не ошибиться с выбором франшизы.

Остерегайтесь мошенников!

Первое, на что стоит обратить внимание, это – мошенничество. Существуют компании, которые продают франшизы с целью заработка денег. Но стоит отметить, что делают они это нелегальным путем.

Можно выделить три вида франшиз, покупку которых стоит обойти стороной.

1.    Франшиза-пустышка. Неопытные желающие купить франшизу легко поведутся на именитый бренд и не заметят обмана. Нередким случаем бывает создание торговой марки, копирование фирменных фишек особо популярного бренда, начиная от корпоративных цветов, заканчивая условиями франчайзингового пакета. Так, мошенники, даже не зарегистрировав торговую марку, могут продать вам неработающую франшизу.

Такая франшиза, не представляя собой никакой коммерческой ценности, не будет иметь ничего общего с брендом, помимо внешней схожести. Цель франшизы-пустышки – получение быстрой и легкой прибыли с использованием всем известного бренда. И, к сожалению, только подписав контракт, начинающий предприниматель сможет ощутить на себе цену такой опрометчивой покупки.

2.    Франшиза-однодневка. Второй вид мошеннической франшизы, на который легко может повестись начинающий франчайзи, также пестрит красивыми и приятными фактами и обещаниями о будущей и мгновенной прибыли. После интересных рассказов о небывалых перспективах развития данной компании и подписания договора, продавец исчезает и больше не появляется, как, в принципе, и франшиза.

Цель франшизы-однодневки – собрать вступительные взносы и исчезнуть с деньгами, оставив покупателя ни с чем. Именно поэтому важно обращать свое внимание на дату регистрации и открытия франшизы. Франшизы, зарегистрированные недавним числом, лучше сразу обходить стороной.

3.    Заключительным видом франшиз-мошенников являются «сырые франшизы». Фактически, это самый безобидный тип мошеннических франшиз. Совсем недавно созданные компании с небольшой, но стабильной прибылью открывают франшизу. Молодая компания может не иметь ни опыта, ни каких-либо возможностей поддержать ваши начинания. Фактически, в такой франшизе нет ничего, за что грамотный франчайзи мог бы заплатить деньги.

Количество подобных франшиз в настоящий момент только растет, ведь мода на продажу франшиз не угасает, а только набирает обороты. Поэтому многие молодые предприниматели, только создав компанию, начинают продавать права на франшизу, надеясь таким образом развить свой бренд.

Покупка такой франшизы может иметь несколько путей развития. Первый путь оставит негативные впечатления и убытки как для покупателя, так и для продавца, ведь франшиза закроется. Второй путь ознаменуется совместным ведением дел с продавцом. Но даже если во втором случае вам удастся вывести бренд на новый уровень, нет никакого смысла тратить средства и время, развивая сырую франшизу как самостоятельный бизнес с нуля.

Не забывайте, что у вас есть своя голова на плечах!

Одной из самых серьезных ошибок начинающих предпринимателей является доверие к советам и прогнозам продавца. Крупные компании имеют целые франчайзинговые отделы, занимающиеся продажей франшиз. Цель профессиональных продавцов – продать франшизу быстрее и подороже. Именно поэтому всегда лучше думать своей головой, взвешивать все за и против, а не вестись на уговоры франчайзеров. У нас нет цели напугать вас или заставить сомневаться в каждом продавце франшизы, но, учитывая все возможные риски, лучше быть бдительнее и критичнее.

Выбирая франшизу, также стоит обратить внимание на рынок вашего города. Бренды, пользующиеся спросом в больших городах, могут стать провальными в совсем маленьких. Лучше проанализировать спрос и предложения на территории, где вы собираетесь открывать бизнес, а также рассмотреть работу потенциальных конкурентов.

Правильно распоряжайтесь своим бюджетом

Любому предпринимателю, собирающемуся купить франшизу, стоит рассчитать все свои затраты и накопить денежную подушку безопасности, составляющей одну треть от первых вложений. На первых этапах становления бизнеса могут возникать непредвиденные расходы и скрытые платежи. Поинтересуйтесь у продавца о реальном бюджете, который необходим для поддержания работы компании.

Не стоит забывать, что вам не только будет необходимо выплатить первоначальный взнос продавцу, но и ежемесячно платить зарплату сотрудникам, арендную плату и другие платежи. Такие затраты будут компенсированы только спустя три-шесть месяцев работы франшизы, когда вы достигните стабильного дохода.

Не забывайте письменно фиксировать все договоренности

Самым разумным способом ведения дел является подписание обеими сторонами всех условий договора. Не стоит закреплять какие-либо договоренности на словах, это может привести к непредвиденным последствиям и потерям.

Условия можно обговаривать, используя электронную почту, так у вас будет возможность контролировать обязательства продавца.

Внимательно изучайте документы

Этот этап наиболее важен, так как на этом будет построен и закреплен ваш будущий бизнес. Имея дело с документами, всегда внимательно изучайте все пункты. Без внимания не должен остаться ни один пакет документов, и даже заголовок.

Отметим, что в РФ франчайзинг не фиксируется на законодательном уровне как вид бизнеса. Все сделки регулируются исключительно лицензионным договором или коммерческой концессией.

В договоре обращайте внимание на его срок, который в идеале должен превышать три года. Помимо срока, обратите внимание на территорию, на которой вам дается права использовать предоставленные права. Не забывайте проверить компанию на право владения интеллектуальной собственностью, регистрацию торговой марки. Если у вас возникают вопросы, вы всегда можете обратиться к юристу.

Покупка – не гонка за брендом

Покупая франшизу именитого бренда, вы не обеспечиваете себя сто процентной гарантией успеха. Очевидно, есть плюсы работы с крупными компаниями, ведь они заботятся о своей репутации и ответственно подходят к продаже франшизы. Но не стоит забывать и о случаях, когда покупатель разорялся, имея дело с франшизой знаменитого бренда.  

Общайтесь

Общение поможет вам узнать больше деталей о ведении бизнеса. Не ограничивайте себя общением только с одним представителем, поговорите с руководством, а также с людьми, с которыми вам придется в будущем сотрудничать.

Неплохим вариантом будет поинтересоваться о делах других покупателей данной франшизы. Вы всегда можете приехать к ним и посмотреть, как функционирует бизнес. Партнеры, работающие с франшизой не первый год, смогут дать вам наиболее правдивые отзывы о компании.

В случае, если компания не желает разглашать контакты других покупателей или иную информацию, выбирайте другую франшизу.

Правильно формулируйте интересующие вас вопросы

Общаясь с владельцем франшизы, стоит спросить не про количество открывшихся бизнесов, а про число тех, что закрылись. Обращались ли покупатели к владельцу повторно, чтобы открыть еще одну точку, и т.д. Такие сведения помогут вам определиться с выбором.

Повторим! В случае, если компания не желает разглашать контакты других покупателей или иную информацию, выбирайте другую франшизу.

Стремитесь узнавать больше

Любой предприниматель должен уметь трезво и адекватно оценивать свои силы и возможности, особенно, когда дело касается ведения франшизы. Каким бы опытом вы не обладали, не нужно останавливаться в обучении. Каждый год появляются новые методики, новые открытия, другие бизнес-практики ведения бизнеса, и для вашего успеха необходимо всегда быть в курсе событий, узнавать новое и учиться. 

Не верьте мифам о том, что, покупая франшизу, вам не нужно будет ничего делать. Воспринимайте покупку, как открытие своего бизнеса с нуля. Это ваше новое дело, в которое вы вкладываете деньги, силы и свое время. Для успешной и продолжительной работы компании вам необходимо вникнуть во все детали и нюансы ведения данного бизнеса. Только в таком случае вас будет ждать успех.

Несмотря на то, что франчайзер всегда вам поможет и поддержит, в будущем вы будете справляться со всеми делами самостоятельно, и должны быть готовы к любым трудностям.

Франшиза – это работа

Покупка франшизы – не развлекательная программа. Это бизнес, которым следует заниматься ежедневно. Это работа и труд большого количества людей.

Не стоит относиться к франшизе, как к способу пассивного дохода. Если вы не будете им заниматься, то ваша компания не просуществует больше одного года. Если же вы не готовы тратить все свое время на ведение бизнеса, тогда лучше вам не связывать себя с этим делом.

Другие возможности:

• Поисковики: GOOGLE, ЯНДЕКС, DUCKDUCKGO